Efektywny kelner mistrzem sprzedaży
Dobre jedzenie i Å›wietny serwis potrafiÄ… czynić cuda, a zadowolony Gość zostawi spory napiwek, odwiedzi lokal ponownie i przyprowadzi znajomych. Jak podnieść wielkość sprzedaży i osiÄ…gnąć sukces restauracji? To kluczowe pytanie, na które odpowiedź znajdÄ… uczestnicy szkolenia IGHP „Efektywny kelner mistrzem sprzedaży”. Oprócz solidnej dawki informacji na uczestników czeka m.in. praktyczny warsztat prowadzony w oparciu o klasyczne zasady kelnerstwa wymagane w najlepszych lokalach Å›wiata. AutorkÄ… szkolenia jest Katarzyna StarzyÅ„ska.
W pierwszej części szkolenia prowadzÄ…ca omawia 4 filary sukcesu każdego miejsca gastronomicznego: wystrój, jedzenie, atmosferÄ™ i obsÅ‚ugÄ™. JeÅ›li personel zrozumie, że restauracja jest jak sztuka, w której gÅ‚ówne skrzypce gra Klient i jedzenie, a kelner jest aktorem – to mamy już podstawy, aby budować na nich sukces miejsca.
NastÄ™pnie prowadzÄ…ca przedstawia style i formy obsÅ‚ugi kelnerskiej, wyposażenie restauracji oraz standardy operacyjne serwisu, a także etykietÄ™ stoÅ‚u, a wiÄ™c bÄ™dzie dużo praktycznych informacji, które nie mogÄ… być obce dobremu kelnerowi.
Trzecia część szkolenia to praktyczne ćwiczenia podawania do stołu. W tej części każdy uczestnik będzie miał okazję nauczyć się, jak się nosi się talerze i tacę oraz na czym polega serwis synchroniczny. Warsztat ten prowadzony jest w oparciu o klasyczne zasady kelnerstwa wymagane w najlepszych lokalach świata.
Ostatnia część szkolenia dotyczy sprzedaży. Uczestnicy dowiedzÄ… siÄ™, w jaki sposób poprzez bycie życzliwym i miÅ‚ym można podnieść wielkość sprzedaży w restauracji. Czy kelner to psycholog, czy sprzedawca? A może i to, i to? Co to jest sprzedaż sugerowana? Co to jest upselling i cross selling?
Jak sprzedawać, aby Klient czuÅ‚, że mu pomagamy, a nie go naciÄ…gamy? Sesja zakoÅ„czy siÄ™ scenkami „Gość i Klient”, które bÄ™dÄ… przygotowywane i odgrywane przez uczestników.
Dlaczego warto wybrać szkolenie IGHP?
Szkolenie jest bardzo dynamiczne i peÅ‚ne przykÅ‚adów z życia. ZostaÅ‚ opracowane na podstawie 30-letniej praktyki prowadzÄ…cego w najlepszych restauracjach w Warszawie. OdwoÅ‚uje siÄ™ do najlepszych wzorców czerpanych z praktyk kamerdynerskich europejskich dworów, jak i metod starej przedwojennej szkoÅ‚y kelnerstwa europejskiego, które w tym szkoleniu Å‚Ä…czÄ… siÄ™ z nowoczesnymi trendami w gastronomii i w podejÅ›ciu do klienta. Katarzyna StarzyÅ„ska, prowadzÄ…ca szkolenie jest peÅ‚na charyzmy i pasji do gastronomii, co siÄ™ udziela wszystkim uczestnikom szkolenia.
Dla kogo
ProwadzÄ…cy dostosowuje poziom do grupy. Szkolenie jest zarówno dla poczÄ…tkujÄ…cych kelnerów, jak i bardziej zaawansowanych
Zakres szkolenia
CZĘŚĆ I
-
Wprowadzenie
-
4 filary sukcesu restauracji (wystrój, jedzenie, atmosfera, obsÅ‚uga)
-
Zawód Kelner (kultura osobista i etyka zawodowa, wizerunek oraz kompetencje I obowiÄ…zki, wyposażenie zawodowe kelnera, praca w zespole kelnerskim)
-
Dekalog Kelnera
CZĘŚĆ II
-
Style i formy obsługi kelnerskiej
-
Wyposażenie restauracji
-
Etykieta stoÅ‚u – nakrywanie i sprzÄ…tanie
-
Techniki podawania dań i napoi
-
Sekwencja serwisu – standardy operacyjne
CZĘŚĆ III
-
Praktyczne umiejÄ™tnoÅ›ci kelnerskie – ćwiczenia (noszenie tacy, noszenie talerzy, serwis synchroniczny)
-
Trendy w zakresie obsÅ‚ugi – czyli czego oczekuje nasz Gość
CZĘŚĆ IV
-
Co wpływa na wielkość sprzedaży w restauracji
-
Kelner – Przyjaciel
-
Kelner – Sprzedawca
-
Kim są nasi Goście i jak ich zadowolić
-
Obsługa reklamacji
Nasz trener: Katarzyna Starzyńska
Od ponad 30 lat rozwija karierÄ™ w gastronomii. Absolwentka Wyższej SzkoÅ‚y Hotelarstwa i Turystyki w Warszawie. Dwa lata temu ukoÅ„czyÅ‚a na WSiT podyplomowe studia z ZarzÄ…dzania Zasobami Ludzkimi. Zajmuje siÄ™ m.in. szkoleniem i dydaktykÄ…. PracowaÅ‚a w warszawskim Hotelu Bristol, gdzie przeszÅ‚a wszystkie szczeble rozwoju zawodowego - od pracy w kuchni hotelowej po pracÄ™ w charakterze kelnerki, kierownika, managera restauracji po zastÄ™pcÄ™ dyrektora ds. gastronomii. Po 15 latach, w 2007 roku rozpoczęła pracÄ™ na stanowisku dyrektora restauracji i kawiarni w firmie Belvedere Gourmet Group. Od 2016 r. peÅ‚ni funkcjÄ™ managera ds. projektów, a do jej gÅ‚ównych zadaÅ„ należy rekrutacja personelu operacyjnego, ich szkolenia oraz motywacja. Restauracja Belvedere to miejsce premium dla najbardziej wymagajÄ…cych klientów. Catering Belvedere obsÅ‚uguje wszystkie najważniejsze imprezy i wydarzenia paÅ„stwowe, również te z udziaÅ‚em Prezydenta RP.
​