Revenue Management w hotelarstwie

Revenue Management to pojęcie, o którym w branży hotelarskiej mówi się coraz częściej. Dlaczego? Właściwe zrozumienie tej koncepcji i jej zastosowanie w hotelu może przynieść liczne korzyści biznesowe!

W trakcie jednodniowych warsztatów IGHP, uczestnicy dowiedzą się, czym w praktyce jest Revenue Management, jak analizować dane hotelowe i wykorzystywać je do opracowania strategii sprzedażowej, która pozwoli zwiększyć przychody hotelu. Nie zabraknie też praktycznych wskazówek, jakie elementy powinna ta strategia zawierać i jak ją skutecznie wdrożyć. Uczestnicy poznają także najnowsze narzędzia i technologie, które ułatwiają stosowanie Revenue Management na co dzień.

Do udziału w szkoleniu IGHP zaprasza wszystkich, którzy chcieliby Revenue Management w swoich hotelach - właścicieli, dyrektorów, menedżerów oraz wszystkich odpowiedzialnych za politykę cenową w hotelach.

Program szkolenia:

Część I – Podstawowe pojęcia i koncepcja Revenue Management 

  • Definicje zysku, zwrotu z inwestycji, percepcji wartości, motywacji zakupowych klienta w postrzeganiu Revenue Management

  • Obszary zastosowania Revenue Management  w hotelu

 

Część II – Zastosowanie danych w Revenue Management 

  • Jakie dane należy brać pod uwagę

  • Podstawowe jednostki miary i ich znaczenie

  • Wykorzystanie danych

  • Dane z PMS

  • Dane zewnętrzne

 

Część III - Zastosowanie danych: prognoza i optymalizacja 

  • Techniki prognozowania danych

  • Strategie cenowe: finansowe i marketingowe

  • Pricing na podstawie wartości

  • Techniki pricingowe

 

Część IV - Zastosowanie optymalizacji - strategia

  • Najważniejsze elementy strategicznego Revenue Management

  • Segmentacja

  • Pozycjonowanie

  • Komunikacja

  • Marketing mix

 

Część V - Wdrożenie Revenue Management - technologie

Zastosowanie technologii Revenue Management w realiach hotelu

Nasz trener:

Krzysztof Głąbiński, który tematyką Revenue Management zajmuje się w praktyce od 14 lat, a obecnie pracuje nad rozwojem innowacyjnego rozwiązania dla hoteli. Krzysztof Głąbiński tworzył od podstaw Revenue Management, Revenue Development i dystrybucję w liniach lotniczych oraz hotelach sieciowych.  zdobywał doświadczenie zawodowe w takich firmach, jak British Airways, PLL LOT, Qatar Airways, Accor Hotels, Yieldplanet, i-Rates, SzkoleniaHoteli oraz Roomito.

Koszt szkolenia:

Dla członków IGHP koszt udziału w szkoleniu wynosi 299 zł netto.

 

Podmioty niezrzeszone w IGHP ponoszą koszt szkolenia w wysokości 499 zł netto.

Zapisy:

Na szkolenia można zapisać się online, pisząc do biura IGHP na adres ighp@ighp.pl lub dzwoniąc pod nr tel. +48 22 251 79 11, + 48 503 044 875.

  • LinkedIn Ikona społeczna
  • Facebook Social Ikona

Izba Gospodarcza Hotelarstwa Polskiego

ul. Mickiewicza 9 m. 4, 01-517 Warszawa

tel. +48 22 251 79 11, +48 503 044 875